绝绝子：满分标书的奥秘，偷偷告诉你

标书编制的流程与原则是什么？

技术标如何编写能足够出彩？

投标书报价又有哪些基本思路？

种种标书编制难题从始至终都伴随在企业的招投标过程中，成了企业成功中标的阿喀琉斯之踵。当前，招投标管理已经成为企业经营管理的核心命题，标书制作更是整个项目营销的核心载体，其专业性的缺失是企业普遍存在的短板和弱项。

做一份出色的标书，目的是中标。而中标要不“是招标采购的意中人”，要不“实力够硬”。第一种情形，标书只要别出错就行。第二种情形，标书能充分反映出公司实力就行！

总体来讲，做标书的时候，要注意这些问题！

一、投标文件总体检查

1、检查项目编号与名称：实际工作中由于编制标书较多，为节省时间，许多时候都是在原来编制的标书中对标书进行修改，有时由于时间关系或同时编制其他标书，会出现标书项目编号和名称有误的情况。

2、检查投标人名称：营业执照、资质证书、安全生产许可证、银行资信证明等与投标人名称相符是否一致。

3、检查投标文件的排版：文字的格式，字体，行数，图片是模糊还是扭曲，是否根据招标文件的要求进行编辑。

4、检查投标文件目录：标书是否编制目录、完整目录、是否按标书要求编制目录、页码是否更新等。

5、检查投标文件的完整性：根据投标文件目录逐条核对是否有缺项。

二、投标文件分项检查

1、检查开标文件：按投标文件格式要求逐页检查响应、漏页，特别是对投标函进行细致检查，要与招标文件中的投标函内容一致；对标书金额大小写是否有差，单价和总价是否正确。

2、检查商务标部分：投标书的商务部分格式是否符合要求，并逐页检查响应文件、漏页和漏项，营业执照、资质证书、安全生产许可证、质量认证证书、安全健康认证证书等是否在有效期内，有无过期，投标人的资料、文件是否相符，有无过期。

3、检查技术标部分：检查施工范围、工程概况、施工组织设计、现场组织机构、安全质量保证体系与措施、施工总平面布置图、施工网络图、主工组织图等是否完整，是否符合招标文件技术标部分的格式，是否符合要求。

三、投标文件封装和签字、盖章检查

1、检查法定代表人或委托代表人签字：检查各页的签名或盖章是否正确，是否与授权书相符。

2、检查投标文件的份数：按照招标文件的要求，核对投标文件原件和复印件，原件和复印件的份数，还应注明要求提供的电子文档份数。

3、检查封装袋封面：投标文件中是否按内封和外封要求填写资料，投标文件中的项目编码和名称是否正确，正副本是否分开包装，正副本先内封后外封，内封时是否加盖正副本章，正副本分开包装时是否加盖外封章，封袋外是否盖有封条或单位公章，一定要分清楚，不可弄错。

四、开标现场文件资料准备

1、授权委托书原件、身份证原件是否携带。

2、投标人单位营业执照、资质证书、安全生产许可证复印件或原件是否加盖公章。

3、开标的时间地点打印一张纸携带在开标人身上。

标书检查是一件繁琐闹心的事情，不经意间就遗漏要点，细微的错误也将会导致投标无效。而有了这份标书检查资料，只要照此检查废标的几率将会小很多。

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