新时期投标全流程核心策略技巧与标书编制及质疑投诉处理

培 训 安 排

一、课程收益

1．全面了解规范的招投标流程，学会投标各个阶段控标的要领及方法；

2．掌握招投标核心策略，规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投

标策略与方法；

3．掌握评标流程及每一步骤的具体要求，掌握评审现场相关问题的应急和

处理要点；

4．提升编写投标文件的能力与水平，能够根据不同的竞争局面，针对性的

编写投标文件；

5．提升质疑与投诉的胜诉率。

二、培训对象

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。

三、课程时间

     网络线上             

四、课程费用

培训费：1980元/人；统一开具增值税发票（专票/普票）邮寄。

 

五、报名与联系方式

1.联系人：王老师13716637503（同微信）   

  报名邮箱：ztbcgpxzx@163.com

六、课程大纲

一、招投标基础知识及法律法规解析

1．招投标的关键切点：寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标；

2．两套招投标法律法规体系及适用范围；

3．新招标投标法修改草案重点条文解析；

4．新政府采购法修改草案重点条文解析；

5．非招标采购方式；

6．电子招投标解析。

二、应标技巧及注意事项

1.高超寻标方法；

2.如何高效跟标；

3.解析招标文件。

三、投标文件编写策略与技巧

1.资格文件的编制；

2.商务文件编制的要领；

3.技术文件编制的要领；

4.投标报价五个因素；

成本--算法--目的--客户--对手

案例导入：与标书编制分析

5.投标文件编制注意的要点。

四、招标阶段的策略与技巧

（一）分析招标文件

1．招标文件的四大核心部分；

1）资格条件；      2）项目需求（包含：商务需求与技术需求）；

3）实质性条款；    4）评分标准。

工具练习：通过《招标文件分析表》分析招标文件

2．分析资格条件；   3．分析评分标准；

4．竞争可能性分析；  5．总体分析结论。

（二）编制招标文件控制引导

1．编写技术指标的策略；

2．编写评分标准的策略与法律风险。

五、投标阶段的策略与技巧

（一）编写商务标

学员分享：你曾经因为哪些因素被废标？

1．法定废标的若干情形；

1）《招标投标法》中的废标情形；

2）《政府采购法》中的废标情形。

2．约定废标的情形；

1）从评标标准中找到约定废标的情形；

2）形式审查、资格性审查、响应性审查。

3．容易忽视的细节错误分析；

4．编写评标索引表。

（二）编写技术标

1.专家是如何评阅标书的；

1）专家评标的时间长度；

2）多数投标文件的内容篇幅；

3）翻标书还是看标书？

4）专家评阅投标书的一般顺序——先客后主；

5）客观分的评阅方式；

6）主观分的评阅方式。

2.优势竞争格局下的编写策略；

3.劣势竞争格局下的编写策略。

（三）投标报价策略

1．基于公司维度的报价策略；

2．基于项目维度的报价策略；

3．评分标准对投标报价的影响。

六、解析评标专家的评标过程

（一）评标委员会是如何组建的

1．《招标投标法》中的评标委员会组建;

2．《政府采购法》中的评标委员会组建。

(二)解析专家评标的内在逻辑

1.专家是如何选择的；

2.专家评标的4步过程解析； 

3.评标过程中的法律问题；

4.专家评标时的2大顾虑；

5.评标专家的4种类型；

6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

七、质疑与投诉的策略与技巧

1.澄清、质疑、异议的区别；

2.招标文件的质疑与异议；

3.开标过程的质疑与异议；

4.中标结果的质疑与异议；

5.质疑与异议的函件编写；

6.投诉的处理与行政决定书。