教训！分析一个失败的监控工程报价策略问题

每个做监控的朋友，都有过眼看就要做到的单子，突然黄了的经历，或许具体原因各种各样，但是总结来说，差不多也无非就是价格和性价比的问题，这里除开人际关系的缘故。

一位朋友准备接一个超市的监控安装升级工程。整理报价和方案费好大劲。

做了个监控报价方案。200万像素海康威视网络摄像机，POE供电。用朋友的话说因为是家附近，就没赚钱，设备差不多是进价，22000多，人工费8000，加起来3万。

朋友的报价是这样的：

合计：30590元

本来超市老板和他说的是，只要价格差不多就铁定给他装了，说是维护也方便。所以朋友以为这个单子十拿九稳了。

过几天朋友说，超市老板电话告知，这个单子做不成了。后来多方打听才知道别人报价一万多做的，摄像机用得是130万的。朋友抱怨说，就算130万的，这个价格也太低了吧。

我们来分析一下这位朋友的报价方法和策略问题。

如果从配置清单看，还是比较合理的。问题是报价是按照他自己的意愿来的。没有考虑超市老板的要求，就是么有站在老板角度考虑问题。

诚然用的都是海康一线品牌，但对老板来说，他感觉不出什么产品的好坏，老板是开超市的，是商人，都会精打细算过日子，别人报1W多，（就算是1.3W）,也能省下1.7W的纯利润，老板要去挣这1.7W需要多少时间？  

所以当初报价就要准备两个单子，低配，高配。

低配用普通的中维模组130W或100W,进货价就不说了，电源，支架也用普通的，综合线用0.45*4+0.5*2全铜的，性价比也可以，总共一千多平米，算下来也就30*40M的样子，（假设）录像机用大华的32路，硬盘用3T*2，交换机看具体情况，大概算了一下，就算报价1.3W还能挣不少（人工钱先不算）。

至于上面配置的质量，首先超市装监控，基本是室内的，风吹日晒的就不用考虑了，摄像头电源的故障也就少了，售后也不会太多，而且就在家附近，不用考虑油费车费的，有问题，顺路去看看就解决了，混个烟抽。

所以，下次做单子，准备两张，低配 高配，用户自己选，还有，做单把钱加在设备上，人工费要8K,  超市老板早吓死了，这32个头，室内两个人做，估计3天完工。