闭坑经验！项目经理怎么拒绝接手大坑项目？

背景

明明知道是个大坑项目，却要被迫接手，这个时候的项目经理即憋屈又无奈。

那么，面对这样的情况，我们如何和领导协商呢?如何和领导谈判呢?

1.虚拟决定者

有的时候在谈判过程中，对方已经给出条件，其实这条件你能答应，但是你可以暂缓一下进度。你告诉他：我需要跟我的领导汇报一下或者我需要交给公司再决议一下。通过这个暂缓，给你加注谈判砝码或者拖延决定时间，增加了一点助力，如果这个条件你能同意，你可以告诉他：是经过你努力争取得来的，给对方留下更深的印象。如果你不能答应，也能表现出不是你直接反对他，而是通过一个更高层的决议反对了他，为你争取更大的谈判空间。

2.与其抱怨，不如提出解决方案

比如当你在餐厅吃饭，点了一道菜迟迟不上，你与其把服务员叫过来或者经理叫过来骂一顿，你不如告诉他，这道菜给我退了或者送我一瓶酒或者给我一个优惠券，下次来我能够打折，这样对方就知道你需要的是什么，能够尽快的解决这个问题，而不是听你大量的抱怨，让他也产生情绪，最后不欢而散。

3.交换谈判角度

当双方在一个点僵持不下的时候，你可以给出一些其他的利益条件，让对方觉得你没有为难他，但同时也满足你自己，就像我们生活中买东西一样，我想把这个价格压到一个数字，但是卖家不同意，这时候我就会提出别的要求，你能不能给我一些赠品等等，这样你也给自己争取了利益，同时没有触及到对方的底线。

4.以退为进，给对方选择权，而不是给对方判断权

当你在一个条件上僵持不定的时候，建议你多提出几个选择，告诉他，要不然A，要不然B，要不然C，看上去你让对方决定了，对方挺开心的，但实际上ABC都是你的需求，你提前做好了这个防御工事，但是又把选择权交给了对方，这样子他既觉得掌握了谈判的主动权，你又不会觉得吃了亏。