一个成功的项目经理如何在竞争谈判中立于不败之地？

谈判时间系指对有效完成谈判过程的时间段的决定。时间具有一种力量， 会从时空与心理关系上对谈判产生影响。

(3)通过预审

  通过预审指将上述的谈判目标与程序形成的谈判方案向交易主人或谈判的相关领导汇报并获得批准的过程。通过预审是准备阶段必须履行的法律程序，既验证谈判手的组织观念与职业道德水准。又为谈判提供援助与保护。

  在谈判阶段，谈判形式应简洁。原则上，谈判应在会议室进行，这有利于营造气氛，集中和调动时间效应。场外谈判只能作为一种辅助形式，应在会议室开始谈判并取得进展但陷入僵局后在场外进行。常见的情况是所有酒店、旅游目的地、宴会厅、走廊、机场等。当谈判只剩下最后一次罢工时，也可以通过电话进行。

  如何做出适当的让步，使自身利益最大化。谈判中的妥协是减少、放弃原有要求、接受对方相应要求的总称。通常，妥协意味着不断让步，因此很难达成妥协。什么样的妥协才是合适的？

（1）抓住妥协的机会
  妥协的机会是可以做出让步的时候。只有时机成熟，才能在名义上退却，在现实中前进，让形式永无止境。有三个时间点：1）你必须撤退。经过双方的较量，一方已经取得了胜利，也就是说，另一方已经做出了让步。如果一个人想再次妥协，他应该退出。2） 如果你方不合理，你将退出。经过辩论，一方不如另一方。如果一方不撤退，其形象将受到极大损害，很难说服另一方作出让步。3） 当大局需要动力时，就会后退。当双方陷入僵局太久时，厌战和失望充斥着谈判室，谈判者感到沮丧，谈判需要有结果。如果它没有超越眼前的障碍并危及未来的成果，就有必要主动考虑退出。

（2）选择妥协
协商中有三种妥协方法：
1）立场妥协。妥协是指在态度和观点上的让步，是软性让步和非实质性交易条件上的让步。然而，这是拖延实质性让步的一种方式，例如从强硬态度转变为温和僵硬的观点。
2）在数字上达成妥协。这种折衷是指改善以数字表示的交易条件。属于硬条件让步，主要体现在价格、指标、保修期、交货期、服务量等方面。
3）用文字表示妥协。妥协是指对合同文本的让步，是权利、责任和风险的妥协。一般来说，书面描述涉及权利和责任以及风险。

结束谈判有3种形式：成交、破裂、中止，各种形式还有细分，具体情况会对谈判组织有不同要求。

(1)成交

  成交指双方达成协议而结束谈判。成交有可能是按原相关条件全部达成一致，也可能是经过协商仅对部分内容及相应条件达成一致。两者均视为成交，仅在交易内容、规模上有量的变化。

(2)破裂

  破裂指因为双方分歧严重导致交易失败而结束。由于交易成败不等于谈判成败，故人们很重视交易失败时如何使谈判成功的技巧。

从谈判成功的角度看破裂的交易，可分为友好破裂与愤然破裂。其中，前者为成功的谈判、失败的交易；后者为失败的谈判、失败的交易。

(3) 中止

  中止谈判指双方因某种原因未能就交易内容或条件完全达成协议即结束谈判全过程的做法。中止可由双方共同商定，也可由单方要求。对中止的谈判，双方可以约定恢复谈判的时间，也可不约定。不同的情况又产生不同的中止与谈判的要求。