万物皆通，周易八卦从产品生命周期中悟出的人生周期规律

 题记：
说实话，写这篇文章的过程中内心是很忐忑的。这篇文章的内容由两部分组成，第一部分产品的生命周期，我们还是以 NPDP 关于产品生命周期的阐述，大家只是在这个基础上灵活的运用和理解即可；但第二部分，也是我最想写的部分，却牵扯了些易经八卦的东西，我本身只是初级爱好者，连入门都算不上，但是还想传播一下国学文化（各位权且就认可我这个高大上的解释吧~）。
因为我对周易的学习兴趣也是受父亲的影响，所以初稿出来后给他看了一下，他很生气的批评了我，他担心的是我可能让读者误会甚至曲解。后来我删除了大部分的文字，保留的这部分，仅供大家娱乐和消遣。
声明几点：1）这个不是给大家占卦，只是供大家参考学习的； 2）我是唯物主义者，没讲神学和玄学，如果您觉得是玄学，建议忽略不看； 3）肯定有不对的或者不准确的地方，欢迎大家批评指正。
让我们开始正文。

产品的生命周期

▌一、产品生命周期的定义 

从产品管理的角度讲，产品的生命周期有 2 个。
一个是从市场机会或创意开始，经过概念、商业论证、立项后研发、原型测试，再导入到市场中后经历引入、 成长、成熟、衰退等阶段，我们把这个叫“产品的全生命周期”。
当然不同的产品生命周期根据实际情况，阶段数和名称也不一样，一个典型的全生命周期结构如下图。

另一个产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始，根据销售额或者利润或者现金流的程度，分为：引入、 成长、成熟、衰退四个阶段， 把这部分单独拿出来，见下图。

四个阶段的市场特点：
1. 导入期

1) 产品在市场是陌生的，消费者对产品持怀疑态度，产品得不到认可， 所以产品的销量小，产品的成本相应较高。

2) 营销渠道和分配模式不成熟，且不高效。

3) 合适的价格策略还在确立中。

4) 由于是新产品入市，促销费和其他推广费用较大。

5) 产品的技术和性能仍需完善。

6) 由于利润低常常造成企业亏损，此时风险最大。

2. 成长期1) 新产品得到市场认可，销售额快速增长。2) 有竞争者加入市场，市场竞争加剧。3) 产品已定型，技术工艺比较成熟。4) 建立了比较理想的营销渠道。5) 为了应对竞争和满足市场持续扩张的需要，企业的市场推广投入基本稳定或略有提高。6) 产品单位成本由于销量的增加而迅速下降，利润迅速上升。
3. 成熟期 产品的成熟期可以分为 3 个阶段：成长期未端、成熟期和衰退期开始。在这个时期需求从基本饱和发展到饱和，最后到开始衰退，销售增长率从缓慢上升、 平稳到开始下滑。
4. 衰退期1) 销售量迅速回落，消费者的兴趣转向新的产品方向。2) 价格已下降到最低水平。3) 企业无利可图，被迫退出市场。4) 企业逐渐减少产品的附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经营。
四个阶段的特点总结如下图：

▌二、产品生命周期营销组合策略
本节主要讨论在 4 个阶段中，企业可能用到的 4P 营销策略。（注：4P 营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )。）

1. 引入阶段的市场营销策略

1) 产品方面 

• 树立产品品牌和质量标准，关注对专利和商标等知识产权的保护。
• 改变消费者对产品的认知度及品牌的信任度，使消费者愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。

2) 定价方面 

• 快速掠取策略：如果市场上有较大的需求潜力；或者有许多领先消费者愿意付出高价购买新产品；或者企业采取探索者策略，快速上市；或者企业有相当大的品牌知名度及资金实力，企业就可以以高价和强力度促销的策略迅速退出新产品，获取较高利润。
• 缓慢掠取策略：如果企业市场规模相对不大；竞争威胁弱；市场上大多数用户对新产品接受程度较高；企业不追求快速获利等条件下，企业可以以高价格但是较低促销费用将新产品推向市场。
• 快速渗透策略：如果产品的市场容量很大；潜在的消费者对价格十分敏感，但也很关注产品的新奇性能；市场竞争很激烈；销售量的迅速增加可显著降低产品的单位成本等；企业可以以低价和强力的促销度推广新产品，以期迅速占领市场。
• 缓慢渗透策略：如果潜在的顾客对产品的价格十分敏感且乐于接受新产品；潜在的竞争者众多等情况下，企业可以通过价格和促销费用都低的策略。通常此种策略适用于品牌知名度低、经济实力不强的企业。

3) 促销方面 建立消费者对新产品适当的定位及认知，强化新产品带给消费者的核心价值，培育出该产品的前期购买者，并强调其独特的价值主张和不同的性能。
4) 渠道方面 根据产品形式不同，采取的策略可能完全不同。比如汽车和工业类产品， 需要客户较长时间的了解和认可，所以渠道的选择很重要；但日用品和消费类的产品渠道可能要全方位的，如传统的经销商、电商平台等。

2. 成长阶段的市场营销策略

1) 产品方面 维护产品质量很重要，增加产品特性和辅助服务很有必要。如开发新款式、新型号，增加产品的新用途等。
2) 定价方面 定价不变，此时的市场竞争还不激烈，企业能满足不断增长的需求。
3) 促销方面 采取说服性、竞争性推广策略，突出品牌影响力，巩固产品认知度。在推广中，强化产品的优异性，刺激更多大众的需求。
4) 渠道方面 渠道要随着客户数量的增长而增加，广泛地采用各种形式的渠道，这样能更好地利用各种营销渠道，讲产品信息触达更多的客户。
3. 成熟阶段的市场营销策略

1) 产品方面 需要进一步增加产品的特性，提高产品的差异化并通过对产品质量或服务的升级和迭代更新再投放市场。
2) 定价方面由于出现新的竞争者，可以通过降价留住忠诚用户。
3) 促销方面 

• 在这个阶段，市场推广的重点应该在品牌和企业形象的宣传上，提高品牌和企业的信誉度，培养品牌的忠诚度。
• 维系企业、品牌和消费者之间的情感，为下一代新产品上市打下良好的基础。
• 充分利用各种公关活动推动产品品牌的发展、提高企业的形象。
• 产品的质量要更加关键，要加强质量管理，以可靠优质的产品来赢得消费者的持续信赖。
• 要努力提高服务水平，完善服务网络，尽量延长产品成熟期的时间。

4) 渠道方面 要采取市场多元化策略，加大分销网络，给予分销商更多的激励措施，促进新市场、新用户的开发。要进行营销组合改良，将定价、促销手段与销售渠道的改进措施结合起来，以延长产品成熟期的时间。
4. 衰退阶段的市场营销策略 

1) 产品方面 

• 通过增加产品的新特性和改变产品的细分市场来重新定义该产品的市场价值。
• 继续提供产品，但是产品投放仅投放到忠诚的细分市场。
• 把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种，款式上。

2) 定价方面通过减低成本收割时间，大幅度降低销售费用及推广成本，如将广告费用削减为零、精简推销人员等，这样一来，虽然产品销量下降，但是利润可以维持甚至增加。
3) 促销方面 重点宣传企业品牌，以维持品牌忠诚度即老用户对该品牌的偏爱和购买习惯。
4) 渠道方面 积极维持渠道商的忠诚度，协助合作伙伴维护对客户的售后服务。

人的生命周期阶段

之前的文章也提到过，产品经理在修炼产品管理技能的同时，应该考虑到自身。自己本身就是产品。我们可以总结自己的过去，可以规划将来，并做好当下。
所以在学习产品生命周期的时候，很容易能想到自己（人）的生命周期。
看看下图中舒伯的职业发展阶段理论，和产品的生命周期何等的相像？
当然，我们今天不只是聊职业发展，也不止是聊国外的这些学术，而我也一 直有个小心愿就是带大家看看我们老祖宗留给我们的东西。
先给大家看一张图，一张经常看的，但是从不仔细看的图。
注：我们这节用的是后天八卦，先天八卦的知识点，可以自行学习。
您没看错，接下来的内容就是用后天八卦的知识，演变我们在不同阶段应该用的不同的处事方式。
这和产品营销 4P 理论的逻辑是一样的。
先从八卦说起。后天八卦说明的是事物运行的特点，按照震->巽（xun，四声）->离->坤-> 兑->乾->坎->艮（gen，四声）的顺序反映了事物盛衰互变的特点。
其中震代表出生，巽代表蓬勃发展，离代表成功，坤代表稳定，兑代表衰落，乾代表调整， 坎代表混乱，艮代表百废待兴东山再起。这个规律不但适用于动态的变化过程， 还适用于静态的每个事物，是八卦当中用的体现与解决实际问题的钥匙。
我们把上面的文字的东西整理一张图，如下：

其实，只要大家能理解老祖宗的八卦能表示自然的运行规律，就达到目的了。
接下来的文字，我们以上述的顺序，大概介绍一下八卦中每一卦的卦象、代表的含义、以及我们处事的心态和技巧。
▌1、震卦—新生、出生、启动 
《象辞》说：震为雷。可见巨雷连击，是震卦的卦象。君子观此卦象，从而戒惧恐惧，修省其身。
雷声传来，吓得浑身发抖，是因为相信敬畏重大的天象可以免罪得福。
后来听到雷声仍能谈笑如常，是说后来对这类事情有了些经验。
得此卦者，奋发振作，大可有为，但表面风光，内恐有难，宜谨言慎行，以免损失。
震卦代表事情刚启动，刚起步。大多数时候代表处于人生的转折关头。
我们应正确地总结过去，为开拓新的事业奠定基础。在前进的道路上应随时心怀敬畏，勤勤恳恳，坚持正确原则，在困难中前进，命运亨通。
可能事业处于不顺利、甚至面临危险的局面，对此务必提高警惕，有备方可无患，一旦出现突发事件，可以泰然处之，并且可以由此引吸取教训，一方面使损失减少，另一方面可以迅速复原，使事业迈上新的高度。
可能你在激烈的商场竞争中，随时可能出现问题，陷入困境。冷静、从容地应付到来的现实，坚持不偏不激的中正原则，以刚毅的态度，从容不迫地去战胜困难。经过一番危机后，一定可以获得巨大利益。
情感上，代表恋爱和家庭出现变故，应以冷静态度处理，会有理想的结果。
▌2、巽(xun 四声)卦—发展 
巽为风，因而长风相随，吹拂不断，是巽卦的卦象。风即为行动，乘风而上，步步高飞。得此卦者，运势起伏不定，宜随机应变，谦虚行事，则可得意外之收获。
得此卦说明须头脑聪明、灵活，性格开朗，以谦虚的态度处世，会受到各个方面的欢迎，也会得到上级的重视。
但是谦虚不可过度，应以刚健中正为前提，决不可表现为懦弱和虚伪。否则， 不利于自身的成长。

从运势上讲，此卦波折重重，运势起落浮沉不定，要随机应变，心平气和，择善固执。

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