“四大底层能力”的培养，一个项目经理必须需重视

工作三年，仍羞于跟领导提升职加薪，这是缺乏基本谈判力的表现。那个被嘲笑的同事，却升职成了领导，这是职场思维力带来的差异。例会上，同事的创意令你惊叹不已，因为他们具备优秀的产品营销力。刚升职开始带团队，但只能凡事亲力亲为，这是缺乏领导力的表现。

而谈判力、思维力、营销力、领导力正是职场“四大底层能力”，也是我们的认知能力。如果从投资的角度看世界，在这个时代，恐怕没有什么投资比投资认知更重要了。

一谈判力

其实，谈判并非商业人士专属，日常生活中，我们说服领导认可自己的方案，买房时争取最优折扣，巧妙引导男友不再打游戏，让孩子乖乖按时睡觉，都是在进行谈判。而且，任何人都可通过谈判争取更多。

哈佛商学院法学博士斯图尔特·戴蒙德教授在沃顿商学院开设的谈判课，近20年来一直被评为最受学生欢迎的课程。他的谈判技能让自己斩获了普利策奖(新闻领域最高奖项)。下面我们简单总结斯图尔特·戴蒙德教授的六大谈判准则。

▍1. 目标至上

很多人采取的行动往往和自己的目标相悖，因为他们把注意力放在了其他方面。无论是购物还是谈恋爱，这种人都暴躁易怒，喜欢攻击错误的对象。在谈判中，你应该专注目标，而非追求人际关系、双赢结果或其他东西。

▍2. 进行情感投资

世界是非理性的。对个人而言，一场谈判越重要，谈判者越不理性。无论是事关世界和平，还是一个百万美元的交易，或是你的孩子想要吃冰激凌。不理性就会导致情绪化，情绪化会导致无法倾听别人的想法，因此别人无法说服他们。

▍3. 不等价交换

每个人对事物的评价各不相同，首先要搞清楚谈判双方在意什么，无论大或小，有形的或是无形的，理性的还是感性的。接下来，将一方重视而另一方不重视的东西拿出来进行交换。

例如，用节假日加班换取更多假期，用允许孩子看电视的办法让孩子做更多家庭作业，用压低价格的方法让对方为你介绍更多客户。

▍4. 重视对手

如果你对谈判对手头脑中的图像一无所知，就别指望说服他们。谈判对手头脑中的图像包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。

设法找出令对方尊敬的第三方以及有助于自己的人。要把自己看作谈判中无足轻重的人。利用权力或手段最终会破坏谈判双方的关系并招致报复。

▍5. 谈判没有万能的模式

同样的人在不同时刻进行同样的谈判，谈判形势也会完全不同。必须对每种形势做出分析。

如果你想和谈判对手在今天和明天实现更多目标，那么所谓的常见谈判情况、谈判趋势、各项谈判数据或过去遗留下来的问题都不重要。

▍6. 不要欺骗对方

谎言迟早会被揭穿，而且长期回报率很低。要以真实面目示人。不要假装强硬，也不要假装谦恭有礼，不要假装成任何与你不符的样子，因为对方会识破欺骗的伪装。

二思维力

积极帮助他人是成功者的思维逻辑。现实中，付出者常被视为又傻又不讨好的人，看完以下几点，也许你可以成为一位聪明的付出者。

✦如果一个团队成员通过付出的方式，赢得了特殊认可，互利者就会给他一种许可，允许他偏离团队的规范和期望。

✦合作对一个人的成功至关重要，在大多数领域，个人都很难通过“独狼”策略取得成功。即使一位医生在一家特定医院表现很优秀，他也没有办法把自己的成功带到另一家医院。原因是主刀医生的成功和配合他的护士、麻醉师等有很大关系。团队的互相熟悉，能提高手术的成功率。

✦如果现实只是一锤子买卖，显然获取者会成功，付出者会血本无归。但是，一方面现实是重复博弈，另一方面现实中不总是零和游戏，在这两个前提下，以付出作为主要风格的人，就能获得回报，取得成功。

✦有“硅谷人脉王”之称的里德·霍夫曼就说过：“如果你帮助别人，你可以快速地提升自己的名望，拓展更多的可能性。而当我们看到一个获取者时，我们会将他们排斥在自己的关系网之外，限制自己的信任和帮助，以此来保护自己”。

三营销力

在个人崛起的时代，营销不仅是产品经理和管理者经营公司的需要，同时也是每个人都需要锻造的“个人品牌”。

精心经营朋友圈的朋友，你的PPT汇报，甚至在例会上的发言，都是一次自我营销。

✪差异化不是一些简单的骗人把戏或者是吸引注意力的噱头。要想使差异化与众不同，不仅要远离平均态，还要与其保持足够的距离，远到足以引起反响。要想使差异产生巨大的魅力，就必须摆脱常规，必须与消费者产生共鸣。

✪如果我们想要逃离以产品升级为主要形式的产品营销，就要看到市场调研机构提供的碎片化数据以外的东西。

这些数据当然是严谨客观的，但它们并不完整。如果我们想看到完整的事实，就要完成这项艰苦的工作，发挥自己的想象力。

✪“超越行业的”(苹果在生产电脑外，开发了iPad等新产品)品牌对抗行业界限，同时，挑战我们对事物的固有认知，提醒人们把看似无关的事物联系起来，不仅能让我们重新认识这些事物，也能让我们重新认识自己。

✪对于已经厌倦了传统营销的人们，反营销就是出路。我们通常认为，“敌意品牌”能激起强烈的感情，能发出不和谐的声音，能引起争论，而且还能打动人心。

四领导力

现在很多年轻人进入职场，希望先拿高薪，再认真工作，心里想的是我工资待遇不够，凭什么努力工作。但实际上最后真正在职场取胜的，是那些不计较个人得失辛勤工作，持续不懈努力的人。

原因是老板和员工的思维差异，员工希望先得到报酬再工作，老板喜欢那些先拼命工作不计报酬的人，然后就会重用这样的人。

★对老板来说，当你身处职场，你的时间和其他资源都很稀缺，这时你和你的员工在做出重要决定前，最好先知道你们的方向和愿景，这样抵达目的地就容易许多。

★当领导者进退维谷时，他们利用时间的方式经常难以和业务上最迫切的需求相互匹配，而这通常会导致真正重要的方案没得到足够重视，整家公司的运作逐渐偏离正轨。所以，领导者根据愿景和要务分配时间至关重要。

★很多领导者都会宣称，培养人才是公司成功与否的关键。尽管说得对，但现实生活中许多公司及其领导者在这方面的表现都很差。高效的领导者不但本身就是好教练，同时也会主动为自己寻找教练。

★领导者肩负的重任中，其中一项便是“把对的人放到对的位置上”。换句话说，吸引、招募、培养人才，以及恰如其分地将这群人才放到重要位置上，对大部分公司而言是至关重要的成功要素。